Hướng dẫn chiến lược tiếp thị Web3

Điểm chính

• Thách thức lớn nhất trong tiếp thị tiền điện tử là đối tượng mục tiêu rất nhỏ, cần phải định nghĩa lại cách tăng trưởng.
• Cốt lõi của cộng đồng nhà phát triển là sự cộng hưởng giá trị chính xác, sức mạnh của 100 người tham gia sâu sắc vượt xa 10.000 người dùng nông cạn.
• Các dự án Layer2 cần cân bằng giữa việc xây dựng thương hiệu độc lập và việc gắn bó sâu sắc với hệ sinh thái Ethereum.
• Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị, trở thành vai trò của người sáng tạo nội dung.
• Việc phát hành token cần cân bằng giữa các hoạt động tiếp thị và thuộc tính sản phẩm tài chính.
• Người sáng lập nên xây dựng hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm.
• Xây dựng đội ngũ tiếp thị nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên môn hóa dọc".
• Cốt lõi của hoạt động toàn cầu hóa các dự án tiền mã hóa là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương.
• Chiến lược sự kiện nên tập trung vào các sự kiện cao cấp nhỏ, đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng các mối quan hệ quan trọng.
• Sử dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt, nhưng cần giữ thăng bằng với tông chuyên nghiệp.

Xây dựng thương hiệu của người sáng lập

• Chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: Giỏi trong việc đối thoại và làm podcast, khéo léo trong viết lách và viết bài dài, thích ứng với việc quay video trước ống kính.
• Bắt đầu từ điểm vào dễ nhất, tập trung vào việc làm tốt một điều, tạo ra một vài khoảnh khắc mang tính biểu tượng.
• Kiên trì để người sáng lập dẫn dắt việc thể hiện DNA và lộ trình công nghệ của doanh nghiệp, đội ngũ tiếp thị chịu trách nhiệm tối ưu hóa bao bì.
• Thông qua giao tiếp một-một, hiểu sâu về tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của người sáng lập.

Xây dựng đội ngũ marketing

• Đội ngũ khởi nghiệp ưu tiên những nhân tài đa năng đã từng làm việc cùng nhau, quen thuộc với phong cách làm việc và sẵn sàng tham gia trực tiếp.
• Mỗi thành viên vừa phải có khả năng hoàn thành công việc cơ bản, vừa cần có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể.
• Các vị trí truyền thông có thể nắm vững kiến thức ngành thông qua việc học, điều quan trọng là đam mê học hỏi liên tục.
• Các vị trí kỹ thuật có thể thu hút nhân tài trưởng thành từ lĩnh vực công nghệ truyền thống, tập trung vào khả năng chuyển giao chuyên môn.
• Các nhà sáng tạo nội dung cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ nhà sáng lập hoặc đội ngũ.

Chiến lược vận hành cộng đồng

• Xác định loại đối tượng đầu tư dài hạn, như những người hỗ trợ sớm, người vận hành nút, v.v.
• Thiết lập cơ chế vận hành có cấu trúc, như họp điện thoại cộng đồng định kỳ
• Nhận diện và phát triển các thành viên cộng đồng có hoạt động cao thông qua kênh Discord địa phương
• Khai thác và phát triển những người ủng hộ cốt lõi, đưa vào hệ thống chính thức thông qua các cơ chế như đại sứ công nghệ.
• Cân bằng tính chuyên nghiệp và cách diễn đạt giải trí, khéo léo sử dụng văn hóa meme để tăng cường cảm giác gắn bó trong cộng đồng

Vận hành toàn cầu

• Dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự bảo chứng từ các đối tác địa phương, tránh khởi động lạnh
• Tạo kênh Discord địa phương, xây dựng mạng lưới truyền bá văn hóa phi tập trung
• Tập trung vào các sự kiện cao cấp quy mô nhỏ, đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ với những người quan trọng.
• Chiến lược hoạt động và lộ trình sản phẩm đồng bộ, quy định việc sử dụng ngân sách
• Quan sát phản hồi của các nhà phát triển thông qua các hoạt động offline, nhận diện người dùng tiềm năng