Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期加密货币市场情绪低迷,流动性收缩,投机热潮似乎已经接近尾声。越来越多的业内人士开始关注Web3行业的下一个价值叙事,其中Web3消费者应用成为热门话题。只有出现更多面向普通用户的应用,才能为Web3生态带来真正的大规模采用和可持续的商业价值。本文将对当前Web3消费者应用的主流范式进行综述,并探讨各自面临的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指的是具有Web3特征、面向普通消费者的软件应用。与企业级应用不同,这类应用的目标用户是广大普通消费者。App Store中的大多数应用都属于消费者应用范畴。

通常可以将消费者应用大致分为社交、娱乐、工具、生活服务等10个大类,每个类别下又有不同细分。随着市场成熟,很多新产品会综合多个特征以寻求差异化,但仍可按核心卖点进行归类。

Web3消费者应用的主要范式及其机遇与挑战

目前Web3消费者应用主要存在三种常见范式:

1. 利用Web3基础设施技术特点,优化传统应用

这类应用希望借助Web3基础设施的技术特性,增强产品竞争力或提供新服务。主要体现在两个方面:

1.1 极致的隐私保护和数据主权

机会点:

• 隐私技术是Web3基础设施创新重点,可为用户提供数据主权
• 个人隐私信息可直接存储在本地可信设备,避免泄露风险
• 已有多种去中心化应用实践,如社交媒体、AI大模型等

难点:

• 隐私保护作为核心卖点尚未显示出明显市场优势
• 用户对隐私的重视需要大规模侵权事件发生,法律监管也在不断完善
• 过度强调隐私保护可能影响主流商业模式,增加可持续盈利难度

1.2 低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:

• 众多公链为开发者提供了全新的全球化可信程序执行环境
• 可有效降低多方协作场景中的信任成本,如跨境支付等

难点:

• 适用场景较为有限,需要多方独立且规模均衡,涉及敏感数据
• 目前主要集中在金融服务领域

2. 利用加密资产设计新的营销策略、用户激励或商业模式

这类应用希望借助加密资产的金融属性,在成熟场景中为产品增加竞争优势。主要体现在三个方面:

2.1 通过空投等基于代币的营销活动降低获客成本

机会点:

• 代币作为零成本创造的资产,可显著降低早期项目风险
• 相比直接投放广告,用代币获客性价比更高

难点:

• 吸引来的主要是投机者,转化成本高
• 容易造成对产品市场匹配度的误判
• 随着模式泛滥,边际效益递减

2.2 基于"X to Earn"的用户忠诚度计划

机会点:

• 利用代币金融属性,降低用户留存和活跃成本
• 通过预设行为奖励建立忠诚度计划

难点:

• 用户关注点可能从产品功能转移到收益率
• 如果收益率下降,用户活跃度会快速流失
• 对依赖用户生成内容的产品影响较大
• 可能产生代币价格维护压力

2.3 利用代币金融属性直接变现

机会点:

• 为项目提供了新的快速变现途径
• 相比传统模式周期更短、难度更低

难点:

• 不可持续的商业模式
• 后期可能与用户利益对立,加速用户流失
• 缺乏稳定现金流,过度依赖市场环境

3. 完全服务于Web3原生用户,解决其独特需求

这类应用专注于服务Web3原生用户群体。主要分为两类:

3.1 构造新叙事,围绕Web3用户价值元素创造新资产类别

机会点:

• 在项目初期即拥有某种资产的定价权,获得垄断利润
• 相比传统行业更容易构建竞争壁垒

难点:

• 较依赖团队资源和人脉
• 加密资产定价权在不同群体间动态转移,需要敏锐把握趋势
• 与"定价者"建立合作关系成本高

3.2 提供新工具或优化用户体验,服务Web3用户未满足需求

机会点:

• 随着用户群体扩大,细分市场潜力增加
• 聚焦真实需求,更容易达到产品市场匹配
• 有利于建立健康商业模式

难点:

• 产品建设周期较长
• 早期可能难以获得大额融资
• 需要在各种财富神话中保持耐心和初心

这三种范式并非完全独立,很多项目会同时体现多种特征。创业者需要根据自身优势和诉求,选择最适合的范式切入市场。