最近開催された成長ハッカーをテーマにしたイベントで、有名企業の幹部が優れた最高マーケティング責任者になる方法について素晴らしい講演を行いました。彼は、企業がサイクルを超える能力を持つ必要があり、会社のポジショニングと価値創造を明確にし、効果的な方法論を構築する必要があると強調しました。
このエグゼクティブは、卓越した製品とブランドは、業界の第一であるか、あるいは唯一無二である必要があると指摘しました。製品のポジショニングにおいては、「強を避け、強に付随し、強になる」という戦略を採用できます。価値提案に関しては、ユーザーのニーズが出発点であり、製品の独自性が到達点です。ユーザーの心に影響を与えるにせよ、意思決定を導くにせよ、マーケティングの本質はユーザーの真のニーズを捉えることであり、最終的な目的は販売を促進することです。
彼は企業がマーケティングにおいてまずターゲットを絞るべきだと提案しています。実力のある企業は「大を捉え、小を放つ」戦略を採用できますが、リソースが限られた企業は「正道を守り、奇を出す」ことを選ぶことができます。彼は、マーケティングは戦略の一種であり、企業は全体的な視点を持たなければならないと強調しています。