Руководство по стратегиям маркетинга Web3

Ключевые моменты

• Главной проблемой маркетинга криптовалют является крайне маленькая целевая аудитория, что требует переопределения методов роста.
• Ядро сообщества разработчиков - это точный резонанс ценностей, сила 100 глубоко вовлеченных участников значительно превосходит 10 000 поверхностных пользователей.
• Проекты Layer2 должны балансировать между созданием независимого бренда и глубокой интеграцией с экосистемой Ethereum.
• Отношения с разработчиками(DevRel) должны глубоко интегрироваться в маркетинговую систему и стать ролью создателя контента.
• Выпуск токенов требует балансировки двойной природы маркетинговых мероприятий и финансовых продуктов
• Основатель должен формировать образ эксперта в области, а не продавца продуктов.
• Построение маркетинговой команды должно следовать двойному стандарту "универсальная основа + вертикальная специализация"
• Ядро глобальной операции криптопроектов заключается в создании локальной сети доверия
• Стратегия мероприятий должна сосредоточиться на небольших высококлассных мероприятиях, чтобы осуществить бизнес-сотрудничество и построение ключевых контактов.
• Умело использовать культуру меме как особый инструмент повествования, но необходимо сохранять баланс с профессиональным тоном.

Создание бренда основателей

• Выбирайте наиболее естественные способы выражения: умеете вести диалог и делать подкасты, хорошо пишете длинные тексты, комфортно чувствуете себя перед камерой для съемки видео.
• Начните с самого простого подхода, сосредоточившись на одной вещи, создавая несколько знаковых моментов
• Упор на выражение ДНК компании и технологической стратегии, ведущейся основателем, маркетинговая команда отвечает за оптимизацию упаковки.
• Через индивидуальное общение глубже понять основную идею и первоначальные намерения основателя

Создание маркетинговой команды

• Стартапы предпочитают универсальных специалистов, с которыми уже работали, знакомых с рабочим стилем и готовых участвовать в процессе.
• Каждый член должен не только быть способен выполнять базовую работу, но и обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области.
• Должности в области распространения можно освоить, изучая отраслевые знания; ключевым моментом является настойчивое стремление к обучению.
• Технические должности могут привлекать опытных специалистов из традиционного сектора технологий, с акцентом на переносимость профессиональных навыков.
• Контент-креаторы нуждаются в постоянной поддержке и обратной связи от основателей или команды.

Стратегия операционной деятельности сообщества

• Определите типы объектов для долгосрочных вложений ресурсов, такие как ранние сторонники, операторы узлов и т. д.
• Создание структурированного механизма управления, например, регулярные телефонные конференции сообщества
• Определение и развитие активных членов сообщества через локализованные каналы Discord
• Выявление и развитие основных сторонников, интеграция в официальную систему через механизмы, такие как технические послы.
• Сбалансировать профессионализм и развлекательное выражение, эффективно использовать культуру мемов для усиления чувства общности.

Глобальная операция

• Использование существующей сети ресурсов для получения поддержки местных партнеров, чтобы избежать холодного старта.
• Создание локализованного канала Discord для построения децентрализованной сети распространения культуры
• Сосредоточение на малых высококлассных мероприятиях, достижение бизнес-сотрудничества и построение ключевых контактов
• Синхронизация стратегии мероприятий и дорожной карты продуктов, регламентация использования бюджета
• Непосредственное наблюдение за отзывами разработчиков на офлайн-мероприятиях, выявление потенциальных пользователей